國慶前，家樂福（中國）在福建省平和縣正式啟動“家優鮮”（Carrefour China Quality Line）品牌上市，玉環飛龍柚業有限公司和莊怡柚業有限公司成為“家優鮮”蜜柚首批認證的果園，現場與家樂福公司簽訂了長期合作協議。
    據家樂福的工作人員介紹，平和蜜柚是家樂福在我國推出的第一個“家優鮮”產品，同時也是家樂福在全球“家優鮮”品牌中的第529個產品。選擇平和蜜柚作為首個國內“家優鮮”品牌產品是有特別的考量標準。
    平和是“琯溪蜜柚”的原產地，整體柚子的生產體系完善。早在幾年前，平和蜜柚就通過家樂福成為福建第一個出口歐洲的水果。良好的原產地條件和合作經歷，都為平和蜜柚奠定了扎實的基礎。通過在當地多家柚業供應商中的多輪比較篩選，最終選定了兩家合作公司，經過一年專業種植技術培訓，生產監控，平和蜜柚順利地成為第一個國內上市的家樂福“家優鮮”可追溯生鮮產品。
    家樂福作為銷售終端，直接與平和蜜柚種植基地簽訂產銷協議，實現“農超對接”，零中間商。更為重要的是，家樂福制定了一系列嚴格的標準，農戶必須按照相應的標準進行農事作業，以保證蜜柚的品質與安全。同時，“家優鮮”堅持全程100%生產記錄追蹤，每個柚子從田地到賣場，所有信息均由系統登記，消費者通過每個柚子的產品批號可追溯到其所有信息。
    “家優鮮”項目僅僅是平和推動產銷模式轉型升級的一個縮影。近年來，平和積極開展“農超對接”，對接的企業中，既有沃爾瑪、家樂福這樣國際零售大鱷，也有永輝超市、大潤發、中閩百匯等本土零售企業。據悉，目前平和每年為全國各地超市配送的蜜柚超過20萬噸，占平和琯溪蜜柚總產量的五分之一。
    據了解，福建平和琯溪蜜柚種植規模達到65萬畝，總產值達到50億元，延伸產業產值超百億元，2013年出口突破15萬噸，占全部產量的1/9，由于出口國市場不斷擴大，今年預計出口達20萬噸。目前，平和琯溪蜜柚種植面積、產量、產值、品牌、市場份額、出口量等六項指標居全國第一。種植琯溪蜜柚的收入占農民收入的60%以上。所以說，蜜柚營銷的好壞都能影響到每一個種植戶。
    為做好平和蜜柚的營銷工作，近年來，平和將依托互聯網建立營銷網絡，實行網上賣柚；在鞏固原有市場的前提下，深耕基層，開辟新市場；積極招引一批有實力的國外客商到平和蜜柚生產基地進行考察，簽訂銷售合同；發揮各商會橋梁作用，進一步做好農超對接活動，招引超市經銷商到平和建立直采基地。
    為了暢通琯溪蜜柚的銷售渠道，平和依托琯溪蜜柚營銷龍頭企業、營銷大戶，在全國范圍內廣建直銷點，形成以北京、上海、南京、成都、昆明、武漢、深圳等大中城市為中心的銷區市場。目前，平和已在全國各地建立2000多個平和琯溪蜜柚直銷點，全國蜜柚營銷網絡基本布局到位。
    近日，第十屆中國(平和)蜜柚節在“中國柚都”福建平和舉辦。平和縣縣長黃勁武表示，平和在不斷創新蜜柚營銷方式的同時，正在引入蜜柚文化內涵，助推蜜柚文化發展。
    為保障廣大柚農利益，平和明年將嘗試建立平和蜜柚的最低保護價格，若柚子低于這個價格就啟動保護價收購。黃勁武表示，“如果能達到國內營銷占40%、出口占30%、深加工占30%的比例，蜜柚的營銷會更加完整，價格也會更加穩定。”